Menedżer ds. handlowych

Grupa Tectum jest ekspertem w dziedzinie budowy dachów i fasad. Towarzyszymy projektowi przez cały jego cykl życia, od projektu po renowację. Nasze podejście opiera się na wartościach rodzinnych i koncentruje się na perspektywie długoterminowej, i właśnie dlatego Tectum Group jest niezawodnym partnerem dla profesjonalnych klientów. Nasi ludzie są najważniejsi, a dzięki ich interakcji i dzieleniu się wiedzą ze specjalistami i interesariuszami, Tectum Group zawsze osiąga jakościowe i innowacyjne rozwiązania dostosowane do klienta. Aby dalej rozwijać nasz dział sprzedaży, poszukujemy (m/f/x):Menedżer ds. handlowychMenedżer ds. ludzi, koncentrujący się na rynku nowych budynków i działający w całej BelgiiCzy ten zakres zadań Ci odpowiada?

• Jako prawdziwy menedżer personalny, coachujesz i prowadzisz zespół 5 menedżerów ds. klientów i 2 kalkulatorów. Mając oko na ich talenty i umiejętności, pomagasz im wznieść się na wyższy poziom. Prowadzisz ich i wspierasz w osiąganiu KPI i celów sprzedażowych.
• Jesteś ostatecznie odpowiedzialny za opracowywanie, koordynowanie i wdrażanie obliczeń technicznych i kosztowych swojego zespołu. W razie potrzeby zakasujesz rękawy i zapewniasz wsparcie przy obliczeniach.
• Dzięki swojej praktycznej mentalności będziesz pomagać w budowaniu wyników, koncentrując się również na utrzymywaniu i rozwijaniu trwałych relacji z naszymi kluczowymi klientami na rynku nowych konstrukcji z wykonawcami klasy 8, architektami, właścicielami budynków i firmami inżynieryjnymi jako klientami końcowymi.
• Określasz ich potrzeby i oferujesz dostosowane do nich rozwiązania w oparciu o tę analizę potrzeb. Dzięki silnym umiejętnościom negocjacyjnym udaje Ci się zamykać transakcje, biorąc pod uwagę wcześniej zdefiniowane marże i cele sprzedażowe.
• Monitorujesz satysfakcję klientów i aktywnie uczestniczysz w zewnętrznym networkingu. Trzymasz rękę na pulsie i w ten sposób gromadzisz wiedzę o rynku, klientach i potencjalnych klientach.
• Wreszcie, zapewniasz prawidłowe raportowanie danych liczbowych i wyników do wewnętrznych interesariuszy.

Oczywiście, my również mamy coś do zaoferowania!

• Ekscytująca praca, w której niezależność i poczucie odpowiedzialności są kluczowe. Na początku otrzymasz program wdrożeniowy dostosowany do Twoich kompetencji i doświadczenia. Dzięki temu poznasz swoją rolę w Grupie Tectum i oswoisz się z nowym stanowiskiem.
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń obejmujący ubezpieczenie grupowe i szpitalne, bony na posiłki, bony ECO, system premiowy, samochód służbowy i kartę paliwową.
• Firma, która dba o talenty i możliwości rozwoju swoich pracowników.
• Otwarta kultura z krótkimi liniami komunikacji.

Czy rozpoznajesz siebie w poniższych punktach?

• Techniczny talent handlowy: dzięki doświadczeniu w sprzedaży projektów budowlanych wykonawcom, firmom inżynieryjnym i architektom, ten sektor nie ma dla ciebie tajemnic.
• Zamiłowanie do inżynierii i liczb: Posiadasz tytuł magistra w dziedzinie ekonomii lub budownictwa lub równoważny dzięki doświadczeniu.
• Inspirujący menedżer: możesz pochwalić się kilkuletnim doświadczeniem jako menedżer doświadczonego zespołu. Przyjmujesz rolę coacha i lubisz stawiać wyzwania oraz motywować swoich pracowników.
• Umiejętności językowe: Bardzo dobra znajomość języka niderlandzkiego i dobra znajomość języka francuskiego.
• Zorientowany na wyniki: Motywuje cię osiąganie wyników.
• Długoterminowa wizja: opowiadasz się za budowaniem długoterminowych relacji z klientami, potencjalnymi klientami i pracownikami.
• Silna komunikacja: jesteś silnym negocjatorem i masz siłę perswazji.
• Zdolności administracyjne i numeryczne: potrafisz samodzielnie sporządzać kalkulacje kosztów budowy lub jesteś gotów opanować ten proces. Ponadto czuwasz nad prawidłową realizacją komercyjnego przepływu administracyjnego i w razie potrzeby dokonujesz korekt.

Z kim współpracujesz?

• Dyrektor handlowy: będziesz podlegać bezpośrednio dyrektorowi handlowemu.
• Kierownicy jednostek biznesowych i zarządzanie operacyjne: ściśle współpracujesz z kierownikami jednostek biznesowych w różnych oddziałach Grupy Tectum. Omawiasz możliwe rozwiązania techniczne i zwroty z projektów. Ponadto jesteś odpowiedzialny za prawidłowe i kompletne przekazanie placu budowy, tak aby żadne z ustaleń zawartych z klientem nie zostało utracone.
• Klient: zbudujesz dobre relacje z klientem i będziesz niezawodnym i dostępnym punktem kontaktowym.